2020-09-14 责任编辑:张伟 浏览数:
来自各地的四十个核心供应商代表们齐聚现场,以新姿态,乘风波浪,迎接新的市场环境,携手为消费者打造高质高效的精细化服务。
9月8日,靓家居软装+定制类供应商大会在广东佛山圆满举行。
来自各地的四十个核心供应商代表们齐聚现场,以新姿态,乘风波浪,迎接新的市场环境,携手为消费者打造高质高效的精细化服务。
(图片来源:亿尚家居公众号,侵删)
2020年,纵观整个家装市场,传统的营销方式失效,增速放缓、负增长、转化率低等问题频出,但凡有些响动都能成为压死骆驼的最后一根稻草。
(图片来源:亿尚家居公众号,侵删)
如果按照普通装企和互联网家装来划分,会得出这样一个结论,倒闭、跑路的80%都是号称能颠覆传统家装的互联网家装企业。
其实,自2018年,“整装”风潮就开始席卷整个家装行业,各大装企纷纷转型上岸,争取提前把握市场先机,以避免被整合和被蚕食的命运。
那是为什么在已有整装意识,并付诸行动的情况下,仍有不少装企做整装失败了呢?
1、错误定义“整装”
是装企做整装的第一大致命误区
“伪整装”遍布家装市场,消费者望而生畏。
各式“整装”产品被相继推出,但所包含的内容却有一定差别。一些装企只是对产品进行简单地叠加,比如把地板、瓷砖、门、卫浴、家具等项目加在一起,和曾经的套餐装修并无太大差异。
2、数字化模式
却无法1:1还原方案
宣传“拎包入住”、“所见即所得”,但实际上,很多家装公司并没有完全把“整装”做到位。
前期的设计图虽然做得华丽无比,但装修后的房子往往和消费者的预期效果相差太大,买家秀和卖家秀的对比实在惨不忍睹。
3、容错率低
出错频繁,体验感极差
装企定制家具产品,在设计、配送、安装等环节人工操作易出错,从质量到工期投诉量大。
“整装”一旦出现问题,从设计到报价,再到施工、材料管理、装配等各个部门都会有相关责任,解决时间较长,工期也会因此延误,消费者无法如期入住,体验感差。
综上,各路草莽窜入家居“整装”市场 ,消费者被大包大揽的承诺“整”得够呛。这样的“伪整装”,消费者不买单。
意识到整装失败的关键点了,怎么做呢?
大笔资金投入研发人工智能工具显然不合时宜,此时战略合作人工智能是明智之举,合作已成功研发人工智能工具的定制家具厂家更是上上之举!
手持智能化生产技术构建家居定制的生产系统平台——云家居平台的亿尚家居,就是装企做整装的最佳合作伙伴。
请看,亿尚如何专业赋能装企轻松做整装。
1、全案设计
实现真正的设计、生产一体化
整装首先要实现设计到生产的一体化,设计方案在满足消费者对未来家的想象时,也是后期消费者一站式选材的基础。
亿尚家居创新研发智能工具——云家居平台,将设计前置。通过云家居平台的百万数据模型,海量数字化产品,设计师可以进行全案设计。
从整体设计入手,对材料、色彩、风格进行整体考虑,将选材与设计同时进行,通过全案设计,有效地控制了产品质量和风格的统一性,改变了传统家装中设计与选材相分离的问题,避免了主材商和施工方相互推卸责任的情况出现,极大保障了工期。
通过云家居平台进行全案设计,百万数据模型都是亿尚家居从事家居行业十多年以来,大浪淘沙的经典之作;同时,不断追逐潮流的趋势,推陈出新,积极改进,以周为单位更新产品模型数据库,满足市场的需求。
这样基于场景逻辑的全案设计,风格选择多,可以满足不同客户的不同风格需求;一键导入酷家乐720全景方案即时渲染,云家居平台还可一键替换方案,高效满足业主现场修改需求,满足了消费者个性化的消费需求。
2、全案套餐
满足个性化需求
整装是整个家装行业的趋势,是市场需求及消费升级驱动的必然结果。新生代的消费者希望以更省心更简单的方式解决装修问题,同时更注重个性化服务。
亿尚家居通过云家居平台,实现5G在线定制新模式,响应市场需求推出全案套餐。
亿尚家居全案套餐涵盖设计、定制家具、成品家具、护墙板等软装环节的一条龙整装服务,能够真正解决消费者痛点,实现“拎包入住”的消费需求,这才是家装行业的主流消费形态。
全案套餐内容,产品功能风格解析一应俱全,赋能前端销售良性沟通、高性促单。
(图片来源:亿尚家居公众号,侵删)
(图片来源:亿尚家居公众号,侵删)
同时,云家居的方案模型,所有产品皆可实现在线编辑,皆可在线报价在线下单,无需再画CAD及人工审单拆单,一举缩短生产流程及人工成本,交付功能强,智能化生产大大降低出错率,真正实现所见即所得。
3、全案营销
做真正的“整装”
(图片来源:亿尚家居公众号,侵删)
云家居云工厂模式可极大限度减轻传统装企的转型压力,云家居智慧工厂可为装企整装赋能,双核驱动,助力传统装企轻松转型升级做整装。
(图片来源:亿尚家居公众号,侵删)
(图片来源:亿尚家居公众号,侵删)
云家居云工厂模式,即战略合作多家家具厂家,多家企业共同链接云家居,构建规模化的后端供应链体系,赋能装企得到工厂直采价,省下经销商利润费用。这样没有中间商赚差价的供应链支持,可以实现订单利润暴增,让整装转型没有阵痛。
云家居智慧工厂,工艺参数直达工厂设备实现全案交付,云家居使用行业通用的三维模型数据源,可对接任意机器设备,同一三维模型可配置不同参数、对接不同工艺标准,准确对接任意机器设备,轻松对接多个工厂,实现1对N模式。
综上,以创新营销工具云家居为入口,以装配定制数据化可落地为核心竞争力,以云工厂亿尚家居等厂家直销为后端支持,致力于通过数据打通、数字化管理,赋能装企轻松实现从设计到交付全链过程的转型升级,做完整的整装,也是做真正的整装!
合作对象:
定制店面、装修公司、个人设计师、拎包服务商、地产工程项目
【合作模式】整装拎包馆
【合作支持】零加盟费,零保证金,样板支持政策
【合作内容】打造“拎包馆”体验中心加盟模式(全屋定制+成品家具+护墙板),开发创新型经销商加盟合作
【合作优势】产品风格体系化,整装全屋配齐,解决传统加盟商渠道、流量、产品供应链问题,以整装拎包馆提供智能设计+拎包入住,以AI智能技术,重新定义规则
【合作模式】拎包入住,营销板房
【合作支持】零加盟费,零保证金,样板间支持政策
【合作内容】以楼盘项目为拎包服务商,赋能拎包团队落地楼盘项目,并且提供营销、模式、工具、团队、资源整合项目进行楼盘项目交付周期合作
【合作优势】全国拎包入住楼盘项目合作,针对区域楼盘项目赋予亿尚家居创新的拎包落地模式,设计/营销前置,为前端赋能,让设计简单,让销售专业,真正的户型设计方案,让业主所见即所得场景体验,即时修改方案替换,即时报价快速导入空间效果,拎包入住新模式,服务多楼盘落地
(文章来源:亿尚家居公众号,侵删)
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近几年来,定制家居行业营收增速不断放缓,增长瓶颈使得不少家居企业被迫转型。在目前4亿规模的中国家居市场中,拎包入住作为价值容量高达1.4个亿的“大蛋糕”成为炙手可热的焦点。[详情]
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